Contexto y oportunidad
Undress Code fue fundada por Izabela y Kacper en 2016. El diseño se realiza en Varsovia y la gran mayoría de la producción tiene lugar en Polonia. La marca compite en los segmentos de ropa interior femenina, monos y prêt-à-porter, aunque sus productos no siguen por completo la lógica de las categorías tradicionales de lencería. Su propuesta combina una estética muy definida con monos que pueden llevarse directamente como prendas exteriores, con el objetivo de acceder al mercado de moda femenina de gama media-alta. Esta posición constituía una oportunidad, pero también exigía explicar el producto a compradores y distribuidores. Los grandes almacenes suelen organizar la oferta alrededor de categorías clásicas de ropa interior, por lo que una prenda con funciones de lencería y de ropa exterior no siempre encaja fácilmente en sus clasificaciones. Para una empresa recién creada, con capital y reconocimiento limitados, encontrar compradores capaces de comprender esa propuesta era un problema central. El plan original consistía en operar durante varios años y entrar después en los mercados extranjeros. Sin embargo, aproximadamente dos meses después de su fundación, la empresa recibió la oportunidad de participar en una feria de París. Solo contaba con tres semanas de preparación, un stand de aproximadamente 8 metros cuadrados y recursos financieros limitados. Participar suponía adelantar recursos hacia los canales internacionales y asumir la presión relacionada con muestras, presentación, cumplimiento de pedidos y organización productiva. Esperar habría permitido acumular experiencia en Polonia conforme al plan original, pero también podía hacer perder una ocasión concentrada de contacto con compradores internacionales. La marca decidió no esperar y situó el mercado extranjero por delante del polaco. Con una identidad visual coherente, presentó la diferencia de sus productos de ropa interior ponibles como prendas exteriores. En su primera feria obtuvo un pedido de Zalando y entró en Galeries Lafayette; según una entrevista de noviembre de 2018, en ese momento contaba con colecciones permanentes en 18 ubicaciones de Francia. Los primeros pedidos confirmaron que los canales internacionales podían aceptar el posicionamiento, pero también crearon necesidades financieras nuevas. Para cumplir pedidos de gran volumen, el equipo utilizó préstamos y siguió afrontando la elevada inversión inicial propia de la moda, los retrasos de producción y los riesgos de suministro de materiales. Después, Undress Code no trató la feria como un hecho aislado. Continuó participando en ferias internacionales, utilizando showrooms y desarrollando proyectos de promoción de exportaciones para conseguir socios comerciales extranjeros y aumentar los ingresos procedentes de las exportaciones. El primer proyecto de promoción internacional de 2018 tuvo un valor total de 507,000 zlotys, de los cuales 405,600 zlotys correspondieron a financiación conjunta de la Unión Europea. El proyecto de expansión hacia los países del Golfo de 2021—2022 tuvo un valor total de 179,600 zlotys, con 152,660 zlotys de financiación conjunta de la Unión Europea. Al mismo tiempo, la marca conservó su comercio electrónico propio DTC y desarrolló ventas mayoristas B2B mediante compradores, boutiques, grandes almacenes y plataformas como Zalando. Así fue formando una estructura paralela de venta directa al consumidor y distribución internacional. En mayo de 2022, los cofundadores describieron como una decisión decisiva haber apostado primero por el extranjero y haber abierto después el mercado polaco, y afirmaron que los productos ya se vendían en 40 países. Esa cifra representa la cobertura de mercados mencionada por los fundadores y no debe combinarse directamente con otras informaciones sobre redes físicas de boutiques. En 2025, la marca entró en el listado FT1000; el crecimiento publicado fue del 821% y el reportaje la situó en el primer puesto de la categoría apparel & fashion. Desde el 20 de octubre de 2025 también abrió un espacio pop-up en Harrods, Londres. Un reportaje de finales de 2025 indicó que las ventas internacionales representaban aproximadamente el 60% de los ingresos. El conjunto muestra una trayectoria que va del contacto en ferias a los pedidos de compradores y, después, a una red internacional de varios niveles. Aun así, la información pública no permite demostrar que la decisión inicial de priorizar el extranjero fuera la única causa de todo el crecimiento posterior de los ingresos.
Problema / modelo original
Al comienzo, la marca tenía poco capital y reconocimiento, y su plan original era entrar en los mercados extranjeros después de varios años. Sus monos, con funciones de ropa interior y de prenda exterior, eran difíciles de clasificar en la oferta tradicional de los grandes almacenes. Además, la empresa debía gestionar la inversión inicial, la financiación de pedidos, los retrasos de producción y el suministro de materiales.
Punto de inflexión
Aproximadamente dos meses después de su fundación, una feria de París la invitó a participar. El equipo preparó un stand de aproximadamente 8 metros cuadrados en solo tres semanas y decidió aplicar antes la estrategia internacional. La primera participación generó la colaboración con Galeries Lafayette y un pedido de Zalando.
Decisión clave
La decisión central fue concentrar los recursos limitados en una feria internacional, utilizar una identidad visual coherente y atraer compradores con productos diferenciados de ropa interior ponibles como prendas exteriores, sin abandonar el comercio electrónico propio.
Ejecución / modelo / adquisición
El equipo utilizó préstamos para cumplir pedidos de gran volumen y siguió invirtiendo en ferias internacionales, showrooms y proyectos de promoción de exportaciones. El modelo evolucionó hacia dos motores: comercio electrónico DTC y venta mayorista B2B internacional a través de compradores, boutiques, grandes almacenes y plataformas como Zalando.
Resultados medibles
Los ingresos pasaron de 169,414.11 zlotys en 2017 a 17,896,332.76 zlotys en 2025, mientras que el beneficio neto de 2025 fue de 2,165,293.35 zlotys. Un reportaje de finales de 2025 indicó que las ventas internacionales representaban aproximadamente el 60% de los ingresos.
Aprendizajes
El caso muestra que una feria internacional puede servir como puerta de entrada para validar la demanda de compradores y construir distribución para una marca diferenciada. Sin embargo, la expansión debe acompañarse de financiación, capacidad productiva y gestión de materiales, y el crecimiento a largo plazo no debe atribuirse por completo a una sola decisión inicial.