背景与机会
Undress Code由Izabela与Kacper于2016年创立，设计工作在华沙完成，绝大多数产品在波兰本地生产。品牌进入的是女性内衣、连体衣与成衣市场，但其产品并不完全遵循传统内衣的分类逻辑：团队以鲜明品牌审美和可直接外穿的连体衣形成差异，希望进入中高端女性时装市场。这种定位既构成机会，也带来解释成本。传统百货通常以经典内衣品类组织商品，兼具内衣与外穿属性的产品不一定容易被既有分类接纳；对一个刚成立、资金和市场认知都有限的品牌而言，如何找到理解这种产品的买手与渠道，是早期经营的核心问题。团队原有商业计划并不激进，设想先经营数年，再进入海外市场。然而，公司成立约两个月后便获得参加巴黎展会的机会。面对这次邀请，团队只有三周准备时间，展位约8平方米，可投入资金也有限。选择参展意味着把资源提前押在国际渠道上，同时还要承担样品、展示、订单履约与生产安排带来的压力；选择等待，则可以继续按照原计划积累本土经验，却可能错过与国际买手集中接触的窗口。品牌最终没有等待，而是把海外市场放在波兰市场之前。团队以一致的品牌视觉展示内衣可外穿的产品差异，首次参展便获得Zalando订单，并进入Galeries Lafayette；截至2018年11月的采访陈述，品牌当时在法国18个地点设有常规系列。早期订单证明国际渠道愿意接纳其定位，但订单本身也提出了新的资金要求。为履行大额订单，团队使用贷款，并继续面对时装行业的高额前期投入、生产延误和材料供应风险。此后，Undress Code没有把一次展会视为孤立事件，而是持续参加国际展会、使用showroom并开展出口推广项目，以获取海外贸易伙伴和增加出口收入。2018年首个国际推广项目总值507,000兹罗提，其中欧盟共同资助405,600兹罗提；2021—2022年海湾国家扩张项目总值179,600兹罗提，其中欧盟共同资助152,660兹罗提。与此同时，品牌保留自营电商DTC渠道，并通过买手、精品店、百货公司以及Zalando等平台开展B2B批发，逐步形成直接面向消费者与国际分销并行的结构。到2022年5月，联合创始人将先押注海外、之后才开放波兰市场列为推动公司发展的突破性决定，并表示产品已销往40个国家。此处的40个国家是创始人受访时陈述的市场覆盖数，不宜与其他报道中的实体精品店网络直接合并。2025年，品牌进入FT1000榜单，报道列出的增长率为821%，并称其在服装与时尚类别排名第一；同年10月20日起，品牌还进入伦敦Harrods开设快闪空间。2025年末报道显示，国际销售约占品牌收入的60%。这些事实呈现出一条从展会触达、买手订单到多层国际渠道的扩张路径，但公开资料不足以证明最初的海外优先决定是后续全部营收增长的唯一原因。
原问题 / 原模式
创立初期，品牌资金与认知有限，原计划数年后才进入海外市场。兼具内衣与外穿属性的连体衣难以被传统百货的经典内衣分类接受，公司还需面对前期投入、订单融资、生产延误及材料供应风险。
关键转折
成立约两个月后，巴黎展会主动发出邀请。团队仅用三周准备约8平方米的展位，并决定提前执行海外优先；首次参展即带来Galeries Lafayette合作及Zalando订单。
核心决策
核心决策是把有限资金集中投入国际展会，以统一视觉和内衣可外穿的差异化产品吸引买手，同时保留自营电商。
执行 / 商业模式 / 获客变化
团队通过贷款履行大额订单，并持续投入国际展会、showroom及出口推广项目。商业模式逐步形成DTC电商与国际B2B批发双轮，批发渠道包括买手、精品店、百货公司和Zalando等平台。
可量化结果
公司营收由2017年的169,414.11兹罗提增至2025年的17,896,332.76兹罗提，2025年净利润为2,165,293.35兹罗提。2025年末报道显示，国际销售约占收入60%。
经验与启示
案例表明，国际展会可成为差异化品牌验证买手需求和建立分销的入口；但扩张必须同时处理融资、生产和材料风险，且不能把全部长期增长归因于单一早期决策。